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中鋁山西新材料營銷管理部研判市場創效增收

來源: 中鋁山西新材料有限公司時間: 2021-12-10

今年以來,中鋁山西新材料營銷管理部有效運用中鋁股份新的定價機制,科學把控銷售節奏,在做好氧化鋁日常銷售的同時,積極拓展周邊灰石銷售渠道,向管理要效益,向波動市場要效益,最大限度地實現銷售創效。截至11月底,銷售氧化鋁增效4700余萬元,銷售石灰石創效92萬元。

營銷管理部堅持事前算贏原則,持續健全完善科學量化的市場研判標準和考核評價體系,多維度、多渠道分析研判市場,充分利用買斷價格政策,低價位預留庫存,高價位分批出貨,在嚴控風險的前提下,逐級穩健鎖定氧化鋁銷售利潤。同時,建立區域內與優秀民企、與中鋁兄弟企業管理對標和指標對標的常態機制,每月召開營銷專題例會,討論銷售策略,并利用富余產能,實現銷售創效。

營銷管理部認真分析周邊地區市場形勢,反復商榷石灰石銷售價格,明確工作職責及石灰石銷售流程,加強部門協調溝通,發揮聯動效應,從過磅設備、大宗物資平臺賬號權限設定、監控等各方面打通銷售具體環節。在銷售初期,采用公開競價銷售方式,吸引周邊客戶,開拓銷售渠道。同時,攻關組成員及時跟蹤掌握灰石生產進度,耐心與客戶溝通,及時消除客戶質疑,確保順暢銷售。

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